はじめに：人生の軌跡とM&A
後継者不足や事業承継問題、激化するグローバル競争など、中小企業が直面する環境変化は、経営者にとって深刻な課題となっています。今や多くの中小企業が「この会社を誰に、どのように引き継ぐか」という大きな命題を抱え、廃業を避けるために事業存続や成長を図る手段として、M&A（企業の合併・買収）に強い関心を寄せる時代となりました。
私がM&A仲介の世界に惹かれた背景には、幼少期からの株式市場への関心、大学時代のデイトレード、米国留学、ITベンチャーでのM&A体験、父の会社がIPO（新規株式公開）を果たすまでの過程を間近で見た経験、さらに大手製造業でのPMI（Post Merger Integration）に関わったことや、上場企業グループの代表取締役として複数社に投資・経営参画した経験など、多面的な要素が凝縮されています。
こうした異なる要素が融合した結果、私はM&A仲介業に「独自の社会的意義」と「ビジネス上の大きな可能性」を見出すに至りました。本稿では、私がM&A仲介の世界に傾倒するに至るまでの思考プロセスを丁寧に紐解いてみたいと思います。M&Aや事業承継に関心のある方や、将来の就職・転職先を検討している方々にとって、少しでも参考になれば幸いです。
幼少期からの金融リテラシー醸成：株式市場への興味
私の原体験は、投資家だった祖父の影響で、まだ幼い頃から新聞の株価欄を熟読していたことに始まります。他の子供が漫画やゲームに夢中になる中、私は経済新聞を手に「なぜ株価は動くのか」「そこに規則性は存在するのか」といった疑問を抱き続けました。こうした素朴な問いはやがて「企業価値とは何か」「市場は企業に何を期待しているのか」というより本質的な問題意識へと発展していきます。
数字や価格の変動に惹かれる背景には、自閉スペクトラム症（ASD）的な特性が関係しているかもしれません。当時は自覚も理解もなかったのですが、将来、M&Aや企業分析に携わる際に不可欠な「価格形成メカニズムへの探求心」は、実はこの頃から芽生えていたように思います。
大学生デイトレーダーとアメリカへの留学
大学に進むと同時にオンライン証券を活用してデイトレードを開始し、短期売買である程度の利益を得ることができました。その資金をもとにアメリカへ留学したのですが、現地では昼に学業、夜に日本のマーケットに合わせてトレードを行うという「二重生活」を送ることに。日米で投資家に対する社会的評価や情報伝達速度、マーケットの成熟度などに大きな差があることを体感する一方、株価というものが企業価値や市場の期待を映し出す「情報の結節点」であることを改めて実感しました。
同時に、企業価値を大きく左右するM&Aに強い興味を覚えるようになりました。株式投資が「既存の選択肢から株を選ぶ」行為だとすれば、M&Aは「企業そのものを変革し、再び価値を生み出す」戦略的な行為です。価格の動きを外から追うだけでなく、価格形成のプロセスに主体的に関わりたいという欲求が、私の中で一層強まったのです。
ITベンチャーでの就職とM&Aインパクト
帰国後、学生ながらIT系ベンチャー企業に就職すると、その企業は急成長と事業失敗を経て、増資の末にM&Aにより株主・経営陣が入れ替わりました。いわばオーナーシップが根本から変わり、経営方針や従業員の待遇、取引先との関係などあらゆる面に影響が及ぶのを目の当たりにしたのです。M&Aはただの投資ではなく、「組織と人の運命を大きく左右する仕組み」であることを強く認識しました。
特に中小企業にとって、M&Aは後継者不在や事業継続困難などを打破する切り札になりえます。成功すれば株主をはじめ、顧客・従業員・取引先・地域社会といった多様なステークホルダーに恩恵をもたらしますが、失敗すれば大きな混乱を招きかねません。この「ハイリスク・ハイリターン」な特性は、私にとって一種の魅力でもあり、同時に敬意を払うべき対象でもあると感じるようになりました。
父親の会社のIPO成功と「成功 vs. 失敗」の鮮烈な対比
父が経営する会社がIPOに成功したとき、「成功と失敗」の対比が目の前に明確な形で現れました。IPOはM&Aと並んで企業価値を可視化する代表的な手段の一つであり、成功すれば資金調達や信用力の向上、さらには新たなM&Aを模索する機会創出など大きな恩恵を受けられます。一方、失敗すれば投資家や従業員、取引先の信頼を失いかねません。
M&Aにおいても、成功と失敗のコントラストは同様に鮮烈です。成功すれば組織再編や人材、技術、ブランド、顧客基盤などの「掛け算的成長」が可能になる一方、失敗すれば混乱や従業員離職、顧客や取引先の不安増大など、深刻なトラブルが一気に噴出します。この鮮明なコントラストを知ったことは、私がM&Aの持つ大きな力を改めて認識し、真摯に向き合うきっかけとなりました。
大手製造業でのPMI体験：買って終わりではないM&A
ITベンチャーでの勤務を経て、大手製造業にヘッドハンティングされ、まさにPMI（Post Merger Integration）の渦中にある現場を体験しました。M&Aは契約が締結した瞬間で完了するわけではなく、そこから新しい組織体制を構築し、人事制度やブランド戦略、システム・プロセスを統合する「PMI」が進んで初めて真の価値が問われます。PMIがうまくいかなければシナジーは得られず、価値の毀損を招く恐れさえあります。
仲介やFA（フィナンシャルアドバイザー）の役割は、取引成立前からPMIを含めた将来像を考慮し、買い手・売り手双方が取引後も価値を高められるように戦略を描くことにあります。このPMIに関する深い理解は、M&A仲介を行う上で、顧客満足や市場からの信頼を獲得する大きなカギとなるのです。
経営承継での苦労と真の難しさ
上場企業子会社の代表取締役として経営に携わった際には、引き継ぎ不備や経理スタッフの退職、法務や会計の不透明性、不採算事業の整理、リストラなど、実に多くの課題に直面しました。こうした困難を自らの責任で処理していく過程は、事業承継の難しさを肌で実感する貴重な経験になりました。
M&A仲介の立場では、売り手企業がデューデリジェンスで明らかにすべき情報や表明保証（R&W）で担保すべき事項、契約や労務・財務関係を事前に整理する重要性を指導できます。自分自身が事業を承継し、経営の現場で苦労した経験は、仲介者としてアドバイスの質を高める上で大きな強みになると感じています。
投資家・経営者としての13社関与と6社エクジット経験
私はこれまで13社に取締役あるいは株主として関わり、そのうち6社ではエクジットを経験しました。成功もあれば失敗もある中で、どのような要因が価値創造を促進し、何がそれを阻害するのか、投資家としての視点と経営者としての視点の両面から学ぶことができました。
私自身が得た資金の大半は、これらの投資活動を通じて生まれたものです。その実感から言えるのは、M&Aは「既存株式の売買」にとどまらず、より直接的に企業価値の創出プロセスに関与できる分野だということ。IPOを経験できなかった悔しさもありますが、事業承継と価値創造に貢献し得るM&A仲介業というフィールドには、まだ大きな可能性が広がっています。
社会的意義と慈善性：中小企業M&A
日本経済を支える中小企業が、後継者不在のまま事業を継続できず、優れた技術やサービスを残せず廃業してしまう事例はあとを絶ちません。こうした廃業は雇用の喪失や地域経済の停滞、技術・ノウハウの断絶など、社会的コストも非常に大きなものです。
M&A仲介は、この問題を解決する可能性を秘めています。適切な買い手や後継者を見つけ、「埋もれている企業価値」を再発掘して結びつけることで、地域産業の活性化や雇用維持、顧客満足度の向上に大きく貢献できるのです。
私が設立を目指す会社の理念は「価値ある会社の承継を通じて日本の発展に寄与する」。日本にはいわゆる「リビングデッド」と呼ばれる債務超過や粉飾、革新の欠如によって停滞し続ける企業が存在します。一方で、後継者不在に悩んでいる会社の中には、本来の強みを正しく評価されれば、新たな成長のチャンスを得られる企業が少なくありません。M&A仲介の力で、消えてしまうかもしれない企業を救い出し、適切な買い手や後継者に橋渡しできれば、それは単なるビジネス以上の社会的意義を帯びてくると確信しています。
知識・スキル・IT技術の統合で生まれる新サービス
M&A仲介の現場では、金融・法務・税務の知識、戦略的なコンサルティング能力、コミュニケーション力、多言語対応、ITリテラシーなど、多岐にわたるスキルが求められます。近年はデジタルトランスフォーメーション（DX）の流れが加速しており、AIやデータ解析を取り入れることで、より効率的にマッチングやバリュエーション（企業価値評価）を行えるようになりました。情報の非対称性を減らし、買い手と売り手の最適な出会いを創出するためには、ITの活用がますます重要となるでしょう。
私がITベンチャーで培った経験は、この「M&A仲介×IT」の融合を推進するうえで大いに活かせるはずです。社会に本当に貢献するサービスを形にしたいという思いが、私がM&A仲介業に情熱を注ぐ大きな原動力なのです。
コンプライアンス・ガバナンスと市場信頼性
M&A仲介業が社会インフラとして信頼を得るためには、コンプライアンスやガバナンスの強化が不可欠です。インサイダー情報の漏えい防止、反社会的勢力の排除、関連法規の厳守、個人情報の保護など、法的・倫理的観点からも高い水準が求められます。
公正かつ透明性のあるプロセス運営は、依頼主や取引先に安心感を与え、業界全体の信用を底上げする要素となります。私が起業をする際には、こうしたコンプライアンスを組織文化として根付かせ、長期的にブランド価値を高める経営を実践していきたいと考えています。
「変人」と言われてもいい：自己実現と社会貢献
私自身は物質的な欲求が希薄で、旅行やグルメ、ファッション、車などに対する関心があまりありません。「変わり者」と評されることもありますが、私にとっては知的な挑戦（企業価値の評価や戦略立案、事業承継サポート）を通じて社会貢献ができることこそ、何よりの喜びです。
日々、新しい案件やビジネスモデルと向き合い、どうすれば企業価値を高められるか、どのように事業を再構築すれば地域や社会にとってもプラスとなるのかを考え続ける――その知的刺激が私にとっては最大のモチベーションです。そして、自分の仕事が結果として誰かを助け、社会を少しでも良い方向へ動かす一助になるなら、それ以上の幸せはありません。
理想と理念に満ちたM&A
ここまでご説明してきたとおり、私がM&A仲介での起業を志す動機は単なる金銭的欲求ではありません。幼少期の株式市場への興味から始まり、IPOやM&A、PMI、ITの活用、複数企業への投資・経営参画といった経験の積み重ねの先に、「企業と人、地域を繋ぐ価値ある仕組みを提供したい」という強い想いが結実したものなのです。
後継者不足や事業承継問題が深刻化する日本において、M&A仲介が果たす役割はますます大きくなっています。この領域には、社会的課題を解決しながらビジネスとしても成り立つ可能性があり、私自身が学んできたあらゆる知識やノウハウを結集する最適な舞台だと感じています。
本稿が、M&Aや事業承継に興味をお持ちの方や、就職・転職を検討されている方々にとって、何らかの示唆や学びを提供できれば幸いです。「なぜM&A仲介なのか？」――その問いに対する私なりの答えは、M&A仲介が単なる取引手続きの支援だけにとどまらず、中小企業の将来や地域産業の活性化、そして日本経済全体の持続的発展を後押しし得るから。そして、そのプロセスで私自身も知的探究心や自己実現を追求し続けられるからこそ、この道を選ぶ価値があると確信しているのです。
プライマリーアドバイザリー株式会社
代表取締役 内野 哲
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